Vendedor Zonal

CARGO: VENDEDOR ZONAL

Lugar de trabajo: Región de Concepción

Descripción del cargo:

La misión principal es vender, por tanto, busca permanentemente oportunidades de negocios, tanto en GRAN SUPERFICIE (Farmacias, Perfumerías y Supermercados) como en el canal TRADICIONAL, incrementando las ventas en cada sala, mejorando la exhibición y lineales, creando nuevos clientes del canal tradicional.

Gestiona el stock en sala: mínimo de presentación, stock crítico, quiebres, tránsitos, etc. Logra pedidos directo a local.

Genera nuevos clientes de Tradicional (ferreterías) Independientes y dependientes de MTS o Chilemat y Red Mat.

Funciones principales:

• Terreno:

1. Debe destinar el 100% del tiempo en terreno, gestionando ventas y asegurando stocks en todos los clientes asignados, esto es G.S., gestionando los clientes existentes, y en clientes de tradicional con los clientes antiguos y nuevos clientes.
2. Gestión de tareas en VINCLE.

-Utiliza la herramienta de ventas (Tablet) para su gestión diaria con clientes.

-Agenda diariamente a los clientes a visitar y puntos objetivos.

-Revisión de puntos de control asignados (tareas).

-Control de quiebres existentes en locales.

-Implementación de actividades promocionales.

-Revisión del cumplimiento de precios venta público.

-En tradicional, ingresos de pedidos conseguidos.

-incorporación de actividades de iniciativa.

1. Viajes de supervisión a la zona con la finalidad de mejorar la operación, venta, rotación promedio, facings, Implementación de promociones, campañas de TV, etc.
2. Dar apoyo técnico a clientes en cuanto a consultas de productos y coordinación de capacitaciones, ya sea en sala de venta como también a través de Dpto. de recursos humanos.
3. Gestión en sala:

-Gestión stocks

-Gestión de caducidades.

-Mantención de espacios

-Obtención de nuevos espacios y/o lineales = facing además de gestión de Cross.

-Mejorar metros lineales.

-Mejorar exhibición (desde etiquetas, flejes, tapas, vencimientos, etc.).

-Gestionar visibilidades para las marcas en los puntos de ventas.

-Incluir el material POP que sea necesario y adecuado para la sala, obtener autorizaciones, procurar implementación.

-Observar mercado, competencia (formatos, aromas, etiquetas, nuevos productos, función, visibilidades, publicidad)

-Gestión e implementación de promociones y/o campañas

• Equipo de Mercaderistas (no todas las regiones poseen personal cautivo):

1. Motivar, organizar y dirigir el trabajo en terreno de todos sus mercaderistas.
2. Responsable de supervisar y controlar al equipo con las herramientas establecidas.

-Sistema de asistencia.

-Maestras de pedidos y ajustes

-Puntos de control asignados a locales.

-Registro de actividades promocionales.

-Verificación en terreno de la mantención y reposición de cada tienda.

1. Acompañar en terreno a mercaderistas frente a dificultades con jefes de área.
2. Dirigir en su zona asignada las campañas promocionales definidas e informadas por jefatura.

• Equipo de Promotor/as

1. Supervisa y da soporte cuando es necesario, al equipo de promotores vigente en campaña.
2. Feedback con el supervisor de la agencia de promotores cuando se requiera.

• Información ventas:

1. Análisis de toda la información entregada respecto de sus locales asignados, para el cumplimiento de los objetivos mensuales. Solicitar al área comercial toda la información que necesite para mejorar su gestión.

Requisitos del cargo:

• Experiencia en ventas en terreno, promoción o retail (ideal rubro ferretero o construcción)
• Movilización propia (excluyente).
• Disponibilidad para trabajo en terreno y viajes según ruta.
• Buenas habilidades de comunicación y orientación comercial.
• Capacidad de trabajo autónomo y organizado.

Horario:

• Lunes a jueves de 08:30 a 18:30 y viernes de 08:30 a 15:30 1 hora de colación (42 horas a la semana) .

Renta:

• Sueldo líquido aproximado: $1.100.000.- + comisiones (1.490.000 al 100% , y si llegan al tope de 110% sacarían $1.600.000.-)